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XM：薇娅进驻食品业欲分一杯羹，或将成为下一个“李子柒”？
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导语
信息化时代，直播板块正发展的如火如荼，在该领域风生水起的薇娅于2021年1月15日投资180万元注册成立了自己的食品公司。
图片来源于爱金融查
身为自带流量的大IP，他们本身就有着吸引粉丝的能力，为了实现流量变现的价值最大化，食品行业成为了众多明星和网红的跨界首选领域，比如李子柒，林依轮等人。李子柒作为典型的成功案例，在短短几年内，成功打响自己的品牌，品牌下的螺蛳粉更是一度成为爆款，2019年只李子柒螺蛳粉这一款的全年销售量就高达30亿。
那么，到底是什么让食品行业成为了他们的跨界首选呢？薇娅是否也想在流量波峰期进入食品行业分一杯羹呢？
薇娅进驻食品行业，欲实现流量变现最大化。
薇娅自2016年起入驻淘宝直播，仅用了4个月成交额就突破了1个亿。薇娅直播间更是在2018年的双十一当天取得了销售金额超过3亿元的好成绩。据数据显示，薇娅在2020年在淘宝直播红人榜位列第一，带货总成交额高达202.08亿元。
零食节主题的专场直播在薇娅直播中出现频率非常之高，据统计在2020年4月1日当天，薇娅直播间各类别产品销量额显示，零食已经成为了她直播中支柱型畅销品类了。
图片来源于薇娅惊喜社公众号
不可否认，薇娅的个人品牌影响力在直播中体现的淋漓尽致。在薇娅直播间出现过的东西，都会以极快的速度销售一空，带货能力毋庸置疑。
在自身IP打响后的薇娅，在2021年成立了自己的食品公司。跨界，食品行业是一个比较稳妥的选择。食品行业相较于其他行业，从投入成本和技术方面门槛比较低，而且食品更为平民化，复购率高，覆盖人群也较广。薇娅可以说是已经自带了流量，在之后自己公司如果推出相关的产品，相信会给消费者一种信任感，很快能吸引注意力，从而达到流量变现。
不可否认的是在某种程度上来说，薇娅这次进军食品行业的举动是明智的。因为现今的食品行业仍处于一个刚需的状态，薇娅依托自身的品牌效应、粉丝效应、网红效应、流量效应创办其食品公司，可以将自身资源最大化，品牌溢价最大化，也能让网红效能最大化。
薇娅进军食品领域，优势和底气在哪里？
01
懂得消费者的产品逻辑
长期以来的直播带货让薇娅和消费者之间的距离感拉得很近，也同样让她累积了很多选品上的经验。
众所周知，薇娅直播选品是很严格的。她的整个团队经过这几年的直播都已经形成了一个固定的选品逻辑，从市场热度、产品评分、比价等各个方面考虑去评估，更好的能从消费者的角度去读懂产品。
图片来源于网络
02
强大的供应链管理能力
薇娅的母公司在2019年的时候，就开始筹划一个“超级供应链基地”的项目了。它是一个可以帮助主播们以购物的方式在这个超级供应链基地里进行选货直播的地方。这样的供应链模式，是将薇娅在直播行业积累多年的供应链集中了起来，然后创建的线下选品基地。这样既可以减少商家反复寄送样品的流程，又积累了更多品牌资源。
图片来源于网络
长期的累计，无论是资源还是经验，都让薇娅进入食品行业的路变得更为平坦。在这样的优势下，相信当她推出自己的产品后也会引起新的购物热潮。
网红效应是把双刃剑，各类问题频出引人深思
品牌是企业核心竞争力的体现，一个好的品牌会给消费者安全感，从而实现彼此双赢的局面，让消费者认同企业，提高企业整体的形象。
但是，食品领域历来不是只有个人品牌号召力就行的，现在在市场上明星和网红们推出的产品翻车的也不在少数。
前不久，快手主播辛巴在直播间卖的燕窝被消费者质疑是糖水。辛巴极力自证清白，但是经过监管局的查验，发现直播间的燕窝确实存在成分作假。之后辛巴对此其表示道歉，并承诺购买燕窝的消费者可以“退一赔三”，一共赔付约六千万元。
图片来源于网络
这还只是主播选品上的问题，而“李子柒螺蛳粉刀片事件”则更是给所有冲着网红效应去消费的购物者们提了个醒。
李子柒在投资建厂之后，生产的畅销单品螺蛳粉被传吃出刀片。
根据报道，在去年的9月份，有一网友在吃李子柒螺蛳粉的时候吃出了一个刀片，并且把相关的刀片照片和客服反馈截图放上网络。一时间，李子柒被舆论攻击，对其产品的质疑声此起彼伏。
图片来源于网络
事情还没解决，伴随着这一事件，李子柒品牌的食品安全问题开始发酵，比如：吃出塑料、苍蝇、蟑螂等物，吃完拉肚子，还有售后服务差，包装偷工减料等问题。各类吐槽像是拧开了的水龙头，负面声音不断流出，引起了消费者们更多的猜疑。
所谓“树大招风”，正如明星的负面新闻一旦被爆出就会引起整个社会的关注一样，爆红后带来的效应是有目共睹的，但是同时，却也难免被人诟病。
产品品质和食品安全问题是食品行业举足轻重的两个核心问题，这是可以直接影响一个品牌及企业的。随着社会，经济，科技的发展，消费者们也对这方面的关注度更加高了，如何能在层出不穷的食品安全事件大大削弱消费者信任感的坏境下，打响自己的品牌，已经不是一件那么容易的事了。
图片来源于网络
写在最后
随着互联网发展带来的传播渠道碎片化，一家企业如果要想成功打造一个全国知名的品牌，变得难上加难。对于网红薇娅来说，更是如此，个人品牌效应再大，也是有限的。而如何让自家企业生产的产品的品质及安全得到保障更是值得薇娅以及所有食品行业的人去深思的问题。
但是无论如何，作为消费者的我们都希望看到食品行业迎来更多更优秀、更强大的选手。
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